快消品如何用包裝“挑逗”新生代消費者！

時代在不斷變化，年輕人到線下店鋪購物的頻次減少，網購、 外賣成為他們的日常習慣。這對于快消品來說， 也是一個全新的境遇。 在線下面對面 “挑逗” 消費者的機會慢慢喪失，消費者可能更多是因為一則視頻貼片廣告片認識了一款新飲料， 也可能是因為一則朋友圈了解了一款新零食。 那快消品要如何通過包裝來觸碰到這些新生代消費者呢？

 

進入2017年夏季， 各路飲料為了爭奪市場份額， 再拼“顏值”。可口可樂在全球推動130年來最大幅度的包裝升級行動，其首席市場官Marcos de Quinto之前表示，該公司要強化”可口可樂是屬于每一個人” 的觀念。百事新推出的LIFEWTR （生命之水），旋轉的瓶身圖案展現了一些當代新銳藝術家的代表作品，包括藝術家MOMO、Craig & Karl和Jason Woodside， 成為產品一大賣點。

 

幾年來，快消品包裝的亮點創意層出不窮。在國外， 快速消費品被稱為“Packaged Mass Consumption Goods” ， 即包裝消費品， 更準確說明了快消品的傳播是從包裝開始的。

 

年輕人看中的是包裝， 還是什么？

 

時代在不斷變化， 年輕人到線下店鋪購物的頻次減少 ， 網購、 外賣成為他們的日常習慣。 這對于快消品來說， 也是一個全新的境遇。 在線下面對面 “挑逗” 消費者的機會慢慢喪失， 消費者可能更多是因為一則視頻貼片廣告片認識了一款新飲料， 也可能是因為一則朋友圈了解了一款新零食。 那快消品要如何通過包裝來觸碰到這些新生代消費者呢？

 

越來越多的品牌， 開始大興 “個性化” 之風， 把名字、 宣言、歌詞等印在自己的包裝袋上， 借此來吸引年輕一代的消費者。 百威淡啤副總裁Alex Lambrecht就表示： “消費者， 尤其是千禧一代， 他們喜歡個性化的體驗， 對于品牌來說， 通過包裝來達到個性化， 是最佳途徑。 ”

 

而問題又來了 ， 僅僅是個性化就夠了嗎？ 至少就現在來看，快消品包裝還需要更多。

 

內容型

 

包裝不僅要能夠傳遞商品本身的信息， 還要體現出一種文化氣息， 滿足人們精神層面的享受。包裝要通過造型與配色， 藝術地表現品牌定位，廣告訴求等。 當今社會， 包裝設計被提到了一個全新的高度， 它是傳播的開始， 是內容的載體，至于內容與產品本身的相關度有多高、 內容又如何能夠與消費者深度溝通，很多品牌都在不斷探索。

 

可口可樂 “個性瓶” 成爆款

可口可樂新一季的瓶身營銷又開始了， 這一次為 “密語瓶” ， 圖案文字上更貼近時下年輕網友的日常聊天風格， 如 “今天星期五、 套路、 躺倒、 種草、 握拳、 碰杯、 乖巧、 小情緒、 吃瓜群眾、 講道理、 原地復活” 等， 并請來當紅小鮮肉鹿晗為其站臺。

 

味全每日C隔空喊話

2016年6月之前的一年內， “味全每日C” 每個月的銷售額增長都穩定在20%以上。 而6月這個單月， 這個數字超過了50%。 跟可口可樂充滿趣味性的昵稱瓶營銷不同， 味全 “每日C” 采取鼓勵的方法來跟消費者溝通， 如“不愛曬太陽， 你要喝果汁” 、 “你愛你自己， 你要喝果汁” 、 “電腦8小時， 你要喝果汁” 等等標簽。 在2016年的6月份， 這種做法得到了集中引爆。

百威啤酒20萬罐身獨一無二

在2016年的Mad Decent Block Party festival期間， 百威淡啤利用惠普的數字打印技術， 將20萬個啤酒罐的罐身， 都印上了充滿節日色彩的圖案， 以慶祝這個節日。 百威淡啤也成為美國首個利用數字打印技術包裝罐身的啤酒品牌。 百威淡啤把31種設計轉換成超過3100萬種可能的圖形， 并最終創造出20萬個個性化罐身， 每一個都獨一無二。

 

實用型

 

產品包裝如果能提供 “包裝” 以外的附加值， 而恰好又是消費者所需要的， 那么這款產品必然因包裝而加分。

 

一瓶鮮榨柳橙汁的逆襲

在歐洲， 因為人們對果汁的消費數量非常的大， 幾乎占到全球的一半， 基本養成了每天都需要喝的習慣。 所以在歐洲果汁最大的賣點與觸點無非就是新鮮， 大家希望自己能喝到最新鮮、最放心的果汁。 法國連鎖超市Intermarché注意到了這一點， 直接在瓶子的包裝上貼上了果汁的榨出時間， 精確到分鐘， 而每一瓶的榨汁時間都在變化， 所以他們的名字也不一樣， 每瓶上都有獨一無二的標簽。 在短短三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量。 這瓶柳橙汁的逆襲， 為超市增加了25%的來客數。
 

可以寫名字的礦泉水瓶

每次聚會游玩、 踢球賽、 開會， 每個人手上的水沒喝多少 ，分不清水瓶是誰的， 最后只好全扔掉。 于是有些品牌推出了 “手寫瓶” ， 如阿爾山礦泉在原有瓶貼上印刷了可刮涂層， 用手指即可寫出自己的獨特記號， 如名字、 符號、 或是可愛的圖畫。 讓人們在眾多水瓶中， 輕易地找到自己的那瓶。 一個小小的細節， 使一些生活小難題迎刃而解。

 

跨界玩

 

如果真的將產品包裝看做一種媒介， 那么它就可以與任何其他內容跨界。 只是這一點， 還并沒有被大多品牌所了解和利用。

 

格力高+午后紅茶

2015、 2016年午后紅茶與格力高兩次聯手， 推出兩款全新合作產品。 這兩次合作， 都是由兩家公司的女員工共同策劃的。 她們希望能策劃一個 “契合女性顧客， 可以讓平淡無奇的日常生活充滿樂趣” 的商品， 于是誕生了這兩款全新口味的搭配組合。 尤其后一組產品， 還搭配了虐狗廣告 “SWEET LOVE STORY” ， 這個廣告設定了8人之間錯綜復雜的感情關系， 形成12個戀愛小故事。 但消費者并不能簡單看到完整版故事， 必須同時將2種產品擺放在一起， 下載名為 “COCOAR2” 的APP讀取商品編碼， 于是很多網友腦洞大開， 摒棄原有人設， 戀愛關系被變成 “男男” 、 “女女” 組合， 人物角色全部被玩壞。
 

亞馬遜+小黃人

事實證明如果廣告足夠可愛， 大部分觀眾是樂意買賬的。在電影小黃人上映前美國亞馬遜訂單狂增， 很多客戶只是為了拿到小黃人 “限定版” 快遞盒。 這是美國 Amazon 第一次嘗試在包裝盒上向第三方出售廣告。 不僅成功為即將上映的 《小黃人》（Minions） 進行了預熱宣傳， 還在社交網絡上引發一陣曬盒風潮， 大伙一攀比起來， 自然銷量滾滾而來。

 

科技感

 

科技發展的洪流， 從未像今天這么猛烈地改變人類生活。而快消品作為消費者日常接觸最為頻繁和親密的產品， 也是一次次成為新科技的 “試驗場” 。

 

包裝盒變身VR眼鏡

瑞典麥當勞曾推出虛擬現實開心樂園餐， 當你吃完漢堡薯條后， 根據圖示把包裝盒一折， 一副VR眼鏡就出現了。 跟開心樂園餐一樣， 這款VR眼鏡叫 “開心眼鏡” （Happy Goggles） 。配合著這款VR眼鏡， 麥當勞還公布了自己打造的VR游戲——Slope Stars。 其實， 麥當勞不是首個利用現有產品推出科技產品的餐飲公司。 香港必勝客曾在2015年6月推出了一款能將消費者的手機變成電影投影儀的比薩包裝盒。 可口可樂也在隨后發布一段視頻中向大眾展示， 僅通過三個步驟就能將普通的可樂包裝盒打造成一個虛擬頭套設備。 只是這類包裝盒大多都是營銷噱頭， 想要得到一個 ， 并不是件容易的事。

 

瓶身當USB硬盤

上班人士經常都會用到USB來傳輸數據， 但是有時候正需要時卻怎么也找不到。 于是巴西功能飲料品牌Gladiator就做了一件非常奇妙的事情， 只要用戶拿起瓶子對著攝像頭掃一下， 登錄Facebook賬戶， 那么系統就會為用戶提供一個在線的存儲區域， 供用戶存儲文件。 即Gladiator搭建了一個云端的存儲系統，接著把Gladiator飲料瓶當作 “鑰匙” ， 用戶需要時就拿瓶罐掃一掃就可以。 技術上其實就相當于在瓶子上放置了一個二維碼， 用戶掃碼后， 系統就為用戶打開后臺。

 

說了這么多， 如何挖掘包裝中的商業價值

 

包裝設計要以市場為基礎。“美” 不是衡量優秀包裝的唯一標準， 評價一個包裝的好壞， 應客觀進行評價， 應以其產品的適合性為準， 不能拋開其市場狀態， 完全以個人的審美觀來決定。 根據不同的階段， 不同地點， 不同年齡層次的消費人群， 做出有銷售針對性的包裝， 才是優秀的包裝設計。

 

要能夠對差異性價值有所體現。對于快消品來說， 商品的使用價值在生產環節中產生， 它滿足消費者的生理需要； 而差異性價值則是在銷售過程中實現， 它更多滿足消費者的心理和精神需要。

要能夠通過社交媒體實現互動。回到最開始的問題， 既然年輕人已很少走進實體店， 那么就通過線上的方式來獲取其注意力。 可口可樂比較早推出的 “share a Coke” 活動， 個性可樂罐給它的銷售帶來了2.5%的增長， 在社交媒體上， 個性可樂罐帶來了14億個印象。 單向、 傳統的宣傳方式在社交與移動互聯的時代已然落伍， 挖掘每個人內心的認同感、 建立基于社群的情感聯系、 觸及消費者的內心并讓他們主動分享與互動。 在這個人人都是麥克風的時代， 讓消費者充當 “傳播者” 的門檻并不高， 年輕人每天的生活被各種社交媒體所包裹， 他們試圖窺探別人的生活， 也希望自己的生活成為焦點。 任何一個小小的細節或是創意， 只要打動他了 ， 那么很容易就成為他 “朋友圈” 中的一條新消息。

 

最后， 玩轉包裝也沒那么簡單

 

很多品牌止步于成本太高。昵稱瓶、 歌詞瓶、 標簽瓶看上去都玩得很嗨， 但個性化就意味著印刷模板的增多， 印刷成本的直線上升。 可口可樂的塑料瓶身上的塑料標簽制作成個性化標簽， 成本相對可控， 如果換做鐵質等材質瓶身， 印刷成本可能不可想象。

 

幾乎沒有一勞永逸的創意。快消品， 不但實物是被快速消費， 包裝也是被快速消費的。 再好的創意， 也挨不過消費者的審美疲勞。

 

照搬照抄無法解決實際問題。產品的技術核心很難復刻，但包裝設計的創意卻很容易模仿。 而事實卻是， 別人的包裝再好， 復制到自身品牌身上， 也意義不大， 因為最具價值的 “新鮮感” 不再。