印刷電商賺錢的四種方式

對印刷電商來說，最重要的是要讓市場相信：自己有靠譜的“商業模式”。

 

商業模式的事兒聽上去很玄，說白了不過就是怎樣賺錢。不管“羊毛”出在羊身上，還是豬身上，終歸要有“出”處；不管是狗買單，還是兔子買單，終歸是要買單。

 

那印刷電商究竟怎樣才能賺到錢，讓投資人和市場相信自己更靠譜呢？小編理了理，大致有這么幾種可能。

 

一是“賺差價”。印刷電商在某種程度上其實類似于“中介”，而賺差價或者說抽成是中介最基本的生存模式。比如，電商以1萬元的價格拿到1筆訂單，然后找到印刷廠以8000元的價格做出來，大致可以說賺了2000元的毛利。

 

這種方式最大的特點是簡單粗暴，其挑戰在于：當前印刷市場的價格已經十分透明，尤其是電商主打的商務印刷和紙箱市場，給電商留下的“賺差價”的空間其實十分有限。因此，很少有以“大平臺”為目標的印刷電商會明說：自己就是“賺差價”的。而在一些以淘寶為基地的電商中，這卻是基本的盈利模式。

 

二是“玩賦能”。簡單說來，其實就是幫助印刷廠更好地做生意。比如，印刷廠冗余產能過多，就以承包機臺的方式，幫助其提高產能利用率。再比如，如果印刷電商足夠神通，還可以幫助印刷廠提高生產效率，原來1臺機器一年只能做1000萬元的活，現在能做2000萬元的業務。

 

目前，一些以整合快印店為目標的電商，還有一種玩法。就是為快印店免費提供軟件系統，解決其報價、接單、傳單、結算等一系列問題。有的還進一步為快印店提供物流配送服務，這就可以將快印店原本局限于三五公里方圓內的服務范圍放大，增加其業務潛力。

 

三是“豬買單”。這個很好理解，印刷電商在與客戶、印刷廠的合作關系中，再引入第四方。而這個第四方才是真正為其服務買單的人。比如，一些把紙箱作為廣告媒體來賣的電商，打的就是這個主意。

 

四是“做生態”。如果平臺做大了，匯集的訂單量和印刷廠足夠多了，且對印刷廠的影響力足夠大，印刷電商就可以做“生態”：通過引入原材料集中采購，甚至設備、服務集中采購，在幫助印刷廠降低成本的同時，完成自己的價值變現。