按需印刷從積累客戶資源開始

這幾年按需印刷都是行業(yè)里最為火熱的詞匯，卻遲遲未看到按需印刷的普及，這到底是什么原因呢？

 

在2000年以前就有數(shù)字印刷機(jī)，一次只印一本書的技術(shù)難題早已解決。在數(shù)字技術(shù)發(fā)展如此迅速的當(dāng)下，按需印刷這一技術(shù)理應(yīng)不存在技術(shù)方面的桎梏。來(lái)自寶島臺(tái)灣的呂理哲先生為大家“從出版社VS印刷廠，誰(shuí)才是按需印刷執(zhí)行者”的角度為大家進(jìn)行分析按需印刷不慍不火的原因何在?

 

出版社：投資按需印刷設(shè)備難成功

 

2012年臺(tái)灣最大的出版集團(tuán)城邦媒體控股集團(tuán)投資了數(shù)字印刷機(jī)，同時(shí)推出了一項(xiàng)“為自己出一本書”的出版服務(wù)，表面上似乎推出了一套全新的個(gè)人出版印刷服務(wù)，其實(shí)背后真正的目的是為了解決出版社庫(kù)存書的無(wú)效益。可惜這個(gè)按需印刷的生意模式最后沒(méi)有延續(xù)下來(lái)。

 

但是大型出版集團(tuán)自己搞按需印刷，引起市場(chǎng)上許多印刷廠的關(guān)注和擔(dān)憂。

 

城邦媒體控股集團(tuán)旗下至少有40家出版社，每月至少出版70—80本圖書以及40本雜志。照理說(shuō)，自己內(nèi)部的需求就足以讓一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)發(fā)揮應(yīng)有的功能。

 

只要是新書頭版就可以印一少部分，等營(yíng)銷活動(dòng)后確定了市場(chǎng)的反應(yīng)，再去大量制版印刷，就能幫出版社解決庫(kù)存書過(guò)量的難題。但從目前來(lái)看，世界上還沒(méi)有一家出版社投資印刷設(shè)備只是為了服務(wù)自己出版社的印量需求，這是印刷廠和出版社兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的差異，因?yàn)橛∷S要正常運(yùn)營(yíng)，必須找到足夠的業(yè)務(wù)來(lái)支撐人事、房租和稅金的花銷。

 

印度按需印刷市場(chǎng)現(xiàn)狀

 

印度幅員廣大，人口眾多，每隔100公里就會(huì)遇見不同膚色、不同宗教、不同文字的民族。印度鈔票上有17種文字，也就是官方語(yǔ)言有17種，包括英語(yǔ)和印度語(yǔ)。由于這樣的國(guó)情，在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)的時(shí)代，報(bào)紙長(zhǎng)期主導(dǎo)不同族群的媒體市場(chǎng)，壟斷造成印度大部分大型報(bào)社擁有自己的大型出版社和印刷廠。這些印刷廠不只為自己集團(tuán)服務(wù)，其他方面也都經(jīng)營(yíng)得非常出色，即使他們有數(shù)字印刷機(jī)，也不會(huì)把按需印刷當(dāng)作主要的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，至今還沒(méi)聽說(shuō)哪一家出版社投資的按需印刷服務(wù)很成功。

 

既然出版社來(lái)執(zhí)行按需印刷難獲成功，那么對(duì)于印刷廠來(lái)講，又如何開展按需印刷業(yè)務(wù)呢？

 

印刷廠：從積累客戶資源開始

 

按需印刷服務(wù)由出版社來(lái)經(jīng)營(yíng)成功的案例很多，以美國(guó)的閃電源公司為例，其屬于英格拉姆大出版集團(tuán)旗下，是按需印刷的全球標(biāo)桿企業(yè)。

 

這家公司成立于1993年，原來(lái)是內(nèi)容管理技術(shù)公司，專門為出版社提供內(nèi)容管理系統(tǒng)，也就是幫出版社把紙質(zhì)書掃描成可以印刷復(fù)制的電子影像文件，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)，讓出版社可以輕松地找到舊書，并轉(zhuǎn)成電子書或打印。積累的客戶越多，閃電源保存的內(nèi)容越多，等到數(shù)字印刷機(jī)成熟以后，閃電源開始提供短版書的印刷服務(wù)。

 

目前，該公司已經(jīng)幫美國(guó)的出版社印刷了1000萬(wàn)本書，每年印刷書的數(shù)量翻倍，甚至得到許多出版社頭版書的生意。目前在美國(guó)、歐洲和澳大利亞都有閃電源的按需印刷服務(wù)，每年印刷數(shù)千萬(wàn)本書，平均每一筆訂單不到2本書。

 

積累客戶才是王道！

 

按需印刷符合數(shù)字印刷機(jī)的應(yīng)用，也符合出版社庫(kù)存書的管理需求，但是基于出版社的生態(tài)，大出版社經(jīng)營(yíng)按需印刷不容易成功，除非像英格拉姆集團(tuán)那樣收購(gòu)已經(jīng)成功的閃電源。國(guó)內(nèi)獨(dú)立的按需印刷廠如果想要承接出版社短版書的項(xiàng)目，應(yīng)該學(xué)習(xí)閃電源的發(fā)展模式，從積累客戶開始。